Как фитнес-клубу формата «рядом с домом» получить +62 новых клиента за 4 месяца с бюджетом 30 000 рублей в месяц

О компании

Небольшой фитнес-клуб формата «рядом с домом».
Продаёт абонементы в тренажёрный зал, групповые программы, тренировки для детей и персональные занятия.

Модель: B2C

Ситуация на старте

• Реклама была запущена только через Рекламную подписку в Яндекс Бизнесе, которая по сути является «черным ящиком», работающим на автоматических стратегиях, и технически не позволяет делать много точечных настроек. Эта реклама заточена на запуск обычным человеком без необходимости вникать в детали рекламных алгоритмов. При этом для ряда ниш Рекламная подписка реально бывает очень эффективной, но для управления требует особого подхода.

• Владельцы не понимали, какие объявления работают, откуда идут обращения и какая окупаемость. Аналитики и отчетности не было.
• Перед нами стояла задача — увеличить поток новых клиентов на 15–25%, загрузить дневные часы и привлечь жителей близлежащих районов.

Что было сделано?

1. Настроили аналитику и цели в Яндекс Метрике.
2. Полностью переработали семантику. Собрали:

2.1. Ядро из 849 «горячих» целевых ключевых слов по маскам:

1. «Фитнес район»
2. «Тренажерный район»
3. «Спортзал район»
4. «Фитнес рядом»
5. «Тренажерный рядом»
6. «Спортзал рядом»

2.2. Расширенную фитнес-семантику для более холодного трафика (в разных написаниях фитнес, fitness, fitness):

1. «Фитнес клуб челябинск»
2. «Фитнес центр челябинск»
3. «Фитнес цены челябинск»
4. «Фитнес тренировки челябинск»
5. «Фитнес занятия челябинск»
6. «Фитнес абонементы челябинск»

3. Запросы по отдельным видам занятий (бокс, пилатес, кроссфит и др.).

4. Брендовую семантику.

3. Разработали рекламную стратегию под проект на 3 звена.

Бюджет на рекламу в Яндекс Директ заказчик выделял небольшой, поэтому сразу нужно было нацелиться максимально точно.

1 звено (основное). 2 поисковые кампании в ЕПК:

• Брендовая
• По прочей целевой семантике (районы, общие фитнес-запросы, семантику по видам занятий).

2 звено. Создание максимального охвата по минимальной цене и увеличение точек касания с целевой аудиторией.

• РСЯ- кампания в ЕПК, в том числе группа по ГЕО-радиусу вокруг фитнес-клуба.

3 звено. Для прогрева аудитории и возврата «заснувших» покупателей.

• Ретаргетинговая РСЯ в ЕПК с группами на сегменты с хорошими поведенческими показателями на сайте и LAL клиентов клуба.

4. Для РСЯ-кампаний сделали отдельные посадочные страницы в виде квизов на 3 сегмента с промоакциями:

1 сегмент. Для семейных пар.

Оффер: Безлимитные абонементы для двоих по цене одного.

2 сегмент. Мужчины/женщины 25–55:
– Вернись в форму за 30 дней.

3 сегмент. Разовые посещений для новичков.

Бесплатный тест-драйв абонемента на 1 день.

5. Собрали более 2000 минус-слов, прямо на старте отминусовали по списку dsp. и com. площадки, которых всегда бывает с избытком в любой кампании в РСЯ.

Убрали все информационные запросы, спортивный инвентарь, конкурирующие клубы, вакансии.

6. Запуск и оптимизация кампаний

На данный момент отработали в показах рекламы 4 месяца, постоянно оптимизируя настройки и посадочные страницы. Конверсия посадочных страниц из посетителя в лид составляет 21,5%, что неплохо для квиза-лендинга.

Результаты за 4 месяца работы:

62 продажи абонементов

(при плане 10–15 в месяц)

Всего: 143 лида

(звонили, оформляли пробные занятия, оставляли заявки)

Средняя цена лида: 840 рублей.

Бюджет за 4 месяца: 120 000 рублей

Доход 850 000 рублей чистой прибыли

(учитывались абонементы + продления + персональные тренировки)

Что сработало лучше всего

🔥 Поиск по гео-запросам
Дал самые дешёвые лиды и максимальный поток качественных обращений.

🔥 РСЯ по ГЕО-радиусу

Неожиданно дала высокий конверт — такой тип таргетинга далеко не всегда показывает хорошие результаты в силу технических особенностей алгоритмов Яндекса.

🔥 Офферы для семей
Дали лучшее качество трафика — высокая доля продлений.

Дальнейшая стратегия

• Масштабирование на другие сегменты (в планах протестировать сегменты молодежи 15+, желающих похудеть, пенсионеров).
• Запуск РК на новую линейку сезонных офферов (осень/весна/НГ-каникулы).

• Увеличение рекламного бюджета на 30% для увеличения охватов рекламы и лучшего обучения автоматических стратегий Яндекс Директа.

Хотите рекламную стратегию для своего фитнес-клуба с такими же результатами? Оставьте заявку и все обсудим лично.

👉 Напишите мне в Телеграм: https://t.me/Iurii_Durov

Мой сайт: https://dharma-marketolog.ru